大學生分期購物市場將迎來“拼爹”時代 | 地推俠

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發表時間:2016-12-12 14:23作者:地推俠來源:地推俠網址:http://www.xbinxu.live

地推公司/地推團隊

期樂B輪融資財務顧問周翔對于學生市場的看法,認為這是消費金融的一個紅海,競爭雖然很激烈,但是里邊還藏著巨大的商機。

學生市場到底有多大?

之前由于認為學生的消費能力有限,校園市場的潛力被低估了。即使分期購物挖掘出其潛力,但仍然存在消費能力方面的問題。一方面,由于大部分學生在大學期間多次高額消費的次數十分有限,新交易只能從獲得更多的新用戶中取得。另一方面,如果過度引導學生消費,但又會背上道德方面的壓力。

地推俠團隊認為雖然學生市場有著強烈的需求,但是分期購網站凍是以其作為著眼力,而是他們將會下一步更大的期。

即使大學生的消費能力有限,但是他們將成為最具有潛質的消費人群。大學中,雖然他們并沒有多次高額重復消費的能力,但分期購物是伴隨他們一生的,這才是分期購物網站更大的市場機會。

趣分期在校園市場發展到一定規模后,便進入了白領市場。只要用戶來自著名的互聯網公司,或獲得過投資的創業公司,都可以獲取高達50萬元的消費融資,消費的場景豐富,包括結婚、旅游、買房等。未來可能會延伸至老師、國企、醫生等高端人才。

按照這個模式,分期網站最終可能會形成一個電商入口,也可能將會發展成一些車、房等高額度消費的入口,如果能將這些需求聚合或引導匹配給B端,這將會一個更大的市場。對于現在,這些分期網站應該只是在培養用戶的消費習慣,而這些從大學就開始使用分期購物的學生以后將會成為最具有潛質的用戶。

分期購物將進入“拼爹”時代

作為電商巨頭的京東也看到了這個巨大的市場,其在各大高校推出了“校園白條”的業務。便相對于一些創業公司依靠其高消費拉動流水,以及其強大的地推團隊地推公司迅速拓展市場,京東是比較溫和的。

地推俠團隊的知,京東白條更希望的是為學生提供一些書籍、食品等方面的一引起單價低、頻次高的消費品,不是單單是一些手機、電腦等高消費品。在將來,他們還會提供助學貸款以及創業基金等一些學生需求的公益項目。

京東白條負責人許凌對京東白條的目的也是直言不諱的:“我們并不打算通過大學生市場進行盈利,大學生將是以后最具有潛力的用戶,在分期購物方面具有巨大的發展潛力,而且京東也已經推出了白領的白條業務。”

在這個邏輯下,京東戰略投次了分期購物平臺分期樂,其CEO表示,他們所有的供應鏈、倉儲、售后等都是由京東提供,他們將會花更加的心思去金融領域以及營銷渠道建設方面。將來,他們也會跟京東在產品、資金、運營、數據等各方面進行整合。

由于分期購物網站只提供分期服務,而商品則是大多數跟電商平臺接口,這就意味著電商平臺有一定的說話權。隨著分期市場潛力的突顯,也許會有更多的電商平臺會介入,影響著分期業務的發展。地推俠團隊認為,巨頭對該市場的涉足,這個行業將會進行洗牌,一些受巨頭們青睞的平臺將會獲得更多的資金和資源支持,而剩下的一些平臺網站將會被淘汰。

以上是地推俠團隊要跟大家分享的案例及經驗,如果大家有興趣想叫我們去探討或者有意合作關于地推的事兒,可以百度搜索“地推俠”進入我們的官網與我們聯系哦!


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