創造地推奇跡的加油站人員自曝成功秘訣|  地推俠

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發表時間:2017-09-13 23:33作者:地推團隊來源:地推俠網址:http://www.xbinxu.live

  地推俠-地推方案

  隨著電子商務的迅速發展,線上的業務也急需著線下推廣。從2015年開始,各類的地推人員在街頭上邀請別人掃二維碼,下載相關的APP或關注公眾號。似乎每個行業都觸及了互聯網,而它們的線上業務卻離不開這些地推大軍的努力,以致于大量的專業地推團隊以及地推公司出現。

  但你萬萬沒想到的是,其實最龐大的地推團隊就在你的身邊,那就是你經常去加油的加油站里。

  國內大約有5萬個加油站是中石化和中石油的兩個老字號油企的,他們正在力推線上服務,為客戶開設微信公眾號,并將他們發展為會員。這些加油站的一線工作人員,就天然成為了地推,這絕對是史上最寵大的地推團隊

  地推俠團隊就采訪了一個叫任磊的小伙子是北京一個加油站的工作人員,他創造出了一個推廣奇跡,單日推廣微信會員關注82人,日最高推廣106人,成功率達到72%。下邊就看下他成功的“地推方案”是什么吧!

  他成功的秘訣是“進站必問,一個也不放過”,而每天確定問200人的目標,要是當天下班能完成目標就會給自己一個小獎勵,要是不沒完成,就會回去總結爭取第二天完成,他時刻鼓足勁督促自己的工作。

地推俠-地推方案

怎樣的顧客更加樂于加微信?

  一是那些選擇自助加油的客戶,他們與加油員交流比較少,這類客戶基本是沒有關注過公眾號的,特別是單位卡用戶,掏出手機掃一掃,就馬上成為了會員了。

  二是就是那些用現金或銀聯卡的客戶,叫這類客戶關注微信后,告訴他們綁定加油卡后的各種優勢,可以激發他們辦卡的興趣,這么做不僅能增加粉絲,還可以增加客戶的黏性,持卜的比例就提高了,一舉兩得。

  三是一些主動咨詢的客戶,很多的年輕客戶都對新鮮的東西都比較感興趣,會主動去問成為會員的好處,這樣的客戶自然就不能放過了。

地推俠-地推方案

什么時候關注微信的人最多?

  在任磊想法里主要有三個時間點:

  一是在夜間,夜間的時候車比較少,車主一般都不會像下班時那么著急,而他們會有更加充足的時間去掏出手機去關注微信的。

  二是就是加油高峰時間段,因為這個時候很多客戶都會在排隊,要是能主動向前詢問幾句,陪他們打發時間的時候就可以順勢邀請他們關注微信了。

  三是加油時或加油前,如果客戶加完油了,那他們一定會想去花時間去關注的了。


如果客戶拒絕或反感怎么辦?

  對于這些比較困難的客戶,任磊的策略有幾類:

  一是刁難型,只要多給予別人微笑,相信一定能打動對方的。

  二是網速慢以及手機不好使型,只要多一點耐心,多去尋找一些話題,那等待的時間就會不知不覺地就過去了。

  三是沒有安裝微信或使用過微信的,使用加油站內的無線網絡幫他們下安裝并教他們使用就行了。

  四是怕泄露信息型,使用品牌來打動客戶,消除他們心中的顧慮。


以上是地推俠團隊要跟大家分享的案例及經驗,如果大家有興趣想叫我們去探討或者有意合作關于地推的事兒,可以百度搜索“地推俠”進入我們的官網與我們聯系哦!

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